現役中古せどらーのしょーぺーです！
今回は、中古せどりの「リサーチ」について解説します。
店舗に行っても利益商品が見つからないと、もっとたくさんの商品を検索しないとダメなんじゃないか…と思いますよね。
ただ、店内には数万点の商品があります。全部をリサーチするのは時間的にも体力的にも無理です。
しょーぺー的には、リサーチとは利益商品である可能性が高い商品を、店内からピックアップする作業だと考えています。
極論、店内の商品を全部検索すれば利益商品は見つかるかもしれません。
でも、それでは毎回何時間もかかりますし、別の店舗を回れません。疲れてくると型番や状態の見落としも増えます。
なので大切なのは、検索する量を増やすことではなく、見るべき商品の優先順位をつけることです。
この記事では、私が実際に使っている日付、ブランド、ハイグレードなどのリサーチ方法と、そのあとに行う相場確認・仕入れ判断まで順番に解説します。
中古せどりのリサーチとは
最初に、リサーチの意味をそろえておきます。
人によって「リサーチ」という言葉の使い方は違います。
Keepaを見ることまでリサーチに含める人もいますし、利益商品を探す作業全体をリサーチと呼ぶ人もいます。
どちらが間違いという話ではありません。
ただ、しょーぺーの場合は、リサーチ・相場確認・仕入れ判断を分けて考えています。
リサーチでは、利益商品である可能性が高い商品を見つけます。
そこで見つけた商品の過去に売れた価格や回転、出品者数などを見るのが相場確認です。最後に利益額、利益率、状態、回転を合わせて、実際に買うかどうかを決めます。
この3つを分ける理由は、どこで失敗したのか分かるようにするためです。
私は仕入れ同行で、リサーチした商品が利益商品ではなかったときに「リサーチと相場、どっちがダメでした？」と本人に聞くことがあります。
相場が下がっていた。店舗の値付けが高かった。それなら、商品を見る目線は合っている可能性があります。
でも、そもそも中古相場が上がっていない商品や、上位機種でもない商品ばかりを見ているなら、リサーチ方法から直した方がいいです。
ここをごちゃごちゃにすると、「Keepaは見られるけど利益商品が見つからない」という状態になりやすいんですよね。
中古せどりで商品を見る順番
私が店舗で商品を見る流れは、ざっくり次のようになります。
- 店舗と見るジャンルを決める
- 値札、日付、ブランド、グレードから候補を見つける
- 本体の型番、年式、状態、付属品を確認する
- Keepaなどで実際に売れた価格と回転を見る
- 手数料と送料を引いて利益を計算する
- 仕入れる、見送る、保留を決める
初心者の人は、家電、ゲーム、楽器、ホビーと全部を一度に見なくて大丈夫です。
たとえば「ハードオフの小型家電」や「セカンドストリートの美容家電」など、最初は店舗と棚を絞った方が分かりやすいと思います。
同じ棚を何度も見ていると、いつも置いてある商品、新しく入った商品、相場より安く見える商品が少しずつ分かるようになります。
リサーチは、いきなり全部できるようになるものではありません。
見る範囲を絞って、答え合わせを繰り返す方が上達は早いです。
店舗で実際に見ている目線
ここからは、私が店舗で商品をピックアップするときに見ている部分を、実際の流れに近い形で説明します。
まずは値札の日付を見る
最初は日付リサーチです。
値札や管理ラベルを見て、店頭に出てから日が浅い商品を優先的に確認します。
新しく陳列された商品なら、まだほかのせどらーが見ていない可能性があります。
初心者にも分かりやすく、今でも使いやすいリサーチ方法です。
以前は2週間〜1か月以内を一つの目安として説明していました。
ただ、これはどの店でも同じではありません。
商品の入れ替わりが速い店舗なら数日前の商品まで絞りますし、在庫量が多い店舗なら数週間前の商品でも残っています。
値札の日付がそのまま書かれている店舗もあれば、数字を逆から読む店舗、値札の裏に記載する店舗もあります。
まずは自分がよく行く店舗の値札を何枚か見比べて、入荷日の読み方を覚えてください。
ただし、新しい商品＝利益商品ではありません。
日付はあくまで「先に見る商品を選ぶ」ための入り口です。そのあと型番と相場は必ず確認します。
強いブランドから商品を拾う
次はブランドリサーチです。
ブランドと聞くと、GUCCIやHERMESのような高級ブランドを想像する人も多いと思います。
中古家電でも考え方は同じです。
Panasonicなら美容家電やテレビ、Dysonなら掃除機、SONYならオーディオなど、メーカー名を見たときに購入者がイメージする強いジャンルがあります。
じゃあ、なぜ有名なブランドの商品は中古でも売れやすいのか？
知名度、過去に使った経験、メーカーへの安心感、修理や付属品の入手しやすさなど、理由はいろいろあります。
ざっくり言うと、「無名の商品より少し高くても、知っているメーカーを選びたい」という人が多いからです。
もちろん、Panasonicなら何でも仕入れられるわけではありません。
ブランドリサーチは、有名なロゴを見つけて買う方法ではなく、相場を確認する商品の優先順位を上げる方法です。
そのブランドのどのジャンルが強いのか。型落ちでも需要が残るシリーズなのか。故障しやすい箇所や欠品しやすい付属品は何か。
ここまで分かると、同じ棚でも見るスピードがかなり変わります。
上位機種らしい外観と機能を見る
ハイグレードリサーチとは、上位機種や高級モデルを中心に見る方法です。
上位機種は新品価格が高いため、型落ちしても機能を求める人がいます。そのため中古でも相場が残りやすく、高利益になることがあります。
店舗側が通常モデルと同じような値付けをしていれば、利益が取りやすいです。
見るポイントは、ジャンルごとに違います。
電子レンジなら大きなカラー液晶や自動調理機能。炊飯器なら加熱方式や内釜、シリーズ内の位置づけを見ます。
オーディオなら型番、出力、端子、シリーズ。美容家電なら搭載機能や付属アタッチメント、発売年などです。
大切なのは、商品ごとに「どんな外観や機能があると上位機種なのか」を覚えることです。
ただね、発売当時に高かった商品が、今も高く売れるとは限りません。
古すぎて需要が少ない、故障リスクが高い、大型で送料が高い。こんな商品も普通にあります。
なので、ハイグレード商品を見つけたあとに、販売履歴と回転を確認します。
最後は棚の中の違和感を見る
日付、ブランド、上位機種に慣れてきたら、棚の中の「違和感」も見ます。
同じような商品が並んでいる中で、1個だけ価格が安い。付属品が多い。明らかに状態がいい。型番は似ているけれど上位モデル。
こうした周りとの差が、リサーチのきっかけになります。
たとえば、同じシリーズのスピーカーが並んでいて、1つだけ上位型番なのに同じ価格で置かれている。
値札の商品名は同じでも、本体の型番末尾が違う。
こういう商品は、店舗側も違いに気づかず値付けしている可能性があります。
違和感は、知識が増えるほど見つけやすくなります。
最初から感覚だけで見つけるのは難しいので、仕入れなかった商品も写真やメモに残して、あとで相場を確認してみてください。
リサーチ後の相場確認で見るポイント
リサーチで候補を見つけたら、次に相場確認をします。
ここで現在の出品価格だけを見るのは危険です。
15,000円で出品している人がいても、その価格で売れたとは限りません。私が見るのは、実際に売れた価格と、その回数です。
直近ではいくらで売れたのか。1年で何回ぐらい動いているのか。売れた商品の状態や付属品は、今目の前にある商品と近いのか。
現在の出品者数も見ますし、価格が一時的に上がっただけではないかも確認します。そこまで見たあとに、FBA手数料や送料を引いて利益が残るかを計算します。
利益率が高くても、1年で数回しか売れていない商品なら資金が止まります。
反対に、利益率が少し低くても短期間で何度も売れるなら、資金は回しやすいです。
利益率・利益額・回転を使った実際の判断は、せどりの利益率と仕入れ判断の実例で詳しく説明しています。
Keepaのデータが少ないときはどうする？
Amazon中古は、商品によって販売データが少ないことがあります。
波形がほとんど動いていない。最後に売れた価格が数年前。こんなときに、今も同じ価格で売れると決めるのは危険です。
しょーぺーの場合は、まず「保留」にします。
そのあと、メルカリやヤフオクの売り切れ履歴を見ます。
Amazonでは記録が少なくても、フリマでは直近に何件も売れていることがあります。その場合は、Amazonとメルカリの併売も選択肢になります。
もちろん、他販路でも売れた記録がなければ見送ります。
分からない商品を、その場で無理に仕入れる必要はありません。
中古せどりのリサーチでよくある失敗
店舗の商品を全部検索する
全頭検索をすれば、いつか利益商品は見つかります。
ただ、それを毎店舗で続けるのは大変ですし、再現性も高くありません。
日付、ブランド、上位機種、違和感で見る商品を絞った方が、同じ時間で多くの店舗を回れます。
出品価格だけで利益計算する
現在の最安値と、実際に売れた価格は別です。
売れた時期、価格、回数を見て、値下げした場合でも利益が残るか確認します。
型番を最後まで見ない
見た目が同じでも、型番末尾や容量が違えば相場は変わります。
値札の商品名だけではなく、本体の銘板まで確認してください。
状態と付属品を見ない
中古品は1点ものです。
同じ型番でも、傷、におい、バッテリー、リモコン、電源コード、専用ケースの有無で販売価格が変わります。
相場上の「非常に良い」と、目の前の商品が同じ状態とは限りません。
仕入れた理由を残さない
商品名だけを覚えても、同じ商品が次の店舗にあるとは限りません。
「新しい日付だった」「上位機種なのに通常モデルと同じ価格だった」「他販路では直近に売れていた」など、なぜ見たのか、なぜ仕入れたのかを残してください。
その理由が、次の商品にも使えるリサーチ方法になります。
初心者がリサーチ力を上げる練習方法
初心者の人には、いきなり利益商品を大量に仕入れるより、1つの店舗と棚を決めて答え合わせする方法をおすすめします。
1か月やるなら、最初の1週間は店舗とジャンルを1つに決めて、型番と実際に売れた価格を調べます。
次の週から、仕入れた商品だけではなく、見送った商品も記録してみてください。
3週目ぐらいになったら、売れた商品と、まだ売れていない商品の違いが少しずつ見えてきます。
最後の週は、利益が出た棚、ブランド、日付などの共通点を別の店舗でも試します。これを繰り返すと、自分がどこを見れば利益商品を見つけやすいかが分かってきます。
私は利益商品の探し方を、よく魚釣りに例えます。
利益商品という「魚」の名前を覚えることも、もちろん大切です。
でも、もっと大切なのは釣り方です。
魚の種類を全部知らなくても、釣り場に合った方法を知っていれば魚は釣れます。
中古せどりも同じで、商品リストを丸暗記するより、利益商品を見つけた理由を理解した方が別の店舗やジャンルでも使えます。
中古せどりのリサーチ方法まとめ
中古せどりのリサーチは、店内の商品を片っ端から検索することではありません。
利益商品である可能性が高いものを、日付、ブランド、上位機種、棚の違和感からピックアップする作業です。
候補を見つけたあとは、Keepaなどで実際に売れた価格と回転を確認します。
最後に、利益率、利益額、状態、付属品、売れるまでの期間を見て、仕入れるか決めます。
最初は1店舗、1つの棚で大丈夫です。
「なぜこの商品を見たのか」「なぜ仕入れたのか」「なぜ見送ったのか」を言葉にしてみてください。
ここが説明できるようになると、リサーチの精度はかなり上がると思います。
店舗ごとの具体的な見方は、ハードオフ仕入れやセカンドストリートせどりの記事でも解説しています。
中古せどりを最初から順番に勉強したい人は、中古せどりの基本まとめも続けて読んでみてください。
